芙蓉大藥房經過3個月的和英阿米巴經營模式推行時間，成本下降100萬，利潤400萬。

項目分析

1、看不清政策，看不清市場，摸著石頭過河。而對于市場的競爭，很多藥企不知道競爭對手在做什么，也不清楚醫療機構差異化需求、更不清楚市場的消費者到底需要什么。

2、組織結構混亂，內部部門墻高筑，大企業病嚴重。執行力差、制度人為不遵守、運營效率低。

3、企業內部未形成完善有效的激勵機制和約束機制,企業發展缺乏原動力,企業內部管理分工不明確,協調缺乏科學性,導致管理成本上升,不能發揮連鎖經營化優勢和價格優勢。

4、經營人才嚴重缺乏，經營意識差，員工自顧眼前短期的利益，但是沒有站在企業的角度去思考全局走向。各類人員的專業知識、技能培訓，人才發展職業生涯規劃、人才的再教育等都做得遠遠不夠。

實施方案

1. 前期調研。和英咨詢項目小組進行實地訪談，了解到公司的發展現狀和發展過程中遇到困惑，收集問題。

2. 和英咨詢項目小組根據企業問題制定推行方案。成立阿米巴經營項目小組委員會，明確委員會成員的職責和權限，有序開展輔導。

3、和英咨詢項目小組根據醫藥連鎖企業的特色進行梳理阿米巴組織，量化分權。梳理每一個SBU單元的權、責、利，讓每一個阿米巴組織甚至到個人都能清晰各自的權利和責任，每一個組織都是能量體，高效率運作。

4、構建整體和各部門《經營會計報表》，和英咨詢項目小組根據各個單元的實際費用/收入情況，構建經營會計報表，理清各部門的固定費和變動費歸類，邊界利潤率的測算方法，現場模擬數據導入，大家及時看到個單元的收入/支出情況，實時經營。

5、內部交易定價傳遞市場壓力。內部交易關系的梳理、內部交易的定價規則、費用分攤規則……等，通過內部經營市場化，員工獨立核算經營，想盡一切辦法去降低費用，大大提升費用的使用率。

6、將不計成本與效率的粗疏、不細致的管理方式轉變為精細數字化經營來提高企業效益，提高員工經營意識，培養經營型人才，人人成為經營者。

7、阿米巴績效考核。通過考核數字化激發企業內部活力，調動員工積極性。重新規劃企業短期與長期戰略計劃，目標一致性提高市場競爭力。

項目成果

2016年9月，芙蓉大藥房的總經理崔瑩女士在第67期阿米巴經營方案班中分享道：

1、物流部：配送費下降30萬元;

2、采購部：釋放700萬元積壓的現金流;

3、后勤部：租金費節約近60萬元;

4、各門店：月促銷費用減少近12萬元;

5、營銷部：月毛利增加20萬元;

6、口碑案例：金大洲實業利潤增加300萬元。

客戶分享

和英咨詢項目小組非常專業，但是他踏踏實實地教我們一些東西，我相信當時輔導我的老師講可以讓你企業的利潤率至少增長3個點，我對這3個點非常感興趣 3個點對于我什么概念一年400萬。